der beste Weg, um schmutzige Tricks in Verhandlungen begegnen

Ich habe Vertragsverhandlungen als Unternehmer und Rechtsanwalt seit mehr als 20 Jahren, und ich habe festgestellt, eine der größten Herausforderungen, denen wir bei der Herstellung Angebote begegnet den "schmutzigen Tricks" andere versuchen, auf uns zu ziehen.

Ich katalogisieren mehr als 101 gute und schlechte Techniken in Universitäts-und Corporate-Klassen. Schmutzige Tricks reichen von absichtlich fehlende Fristen, zu weinen poormouth, um glatter Lügen über relevante Details wie Preise.

Was können wir als Gegenmaßnahmen bereitstellen, ohne in die ethische Falle der Verwendung irreführender und hinterhältige Taktiken, uns selbst?

Eine der besten Möglichkeiten, um ein skurriler Pendant züchtigen zu "rufen" ihn oder sie auf ihre Taktik, um sie aus in die offene, statt Gefühl müssen wir reflexartig zu reagieren.

Zum Beispiel war ich Aushandlung der Abkommen Punkte eines vorgeschlagenen Trainingsprogramm mit dem VP of Sales bei einem großen Industrieunternehmen im Herzen des Mittleren Westens. Er schien weniger als vollständig über Bord, um es schön sagen, Gießen Stechen Blicke hier und da, die Beratung kleiner Hinweis Karten als wir plauderten.

Also fragte ich ihn: "Welche Gurus Techniken werden Sie in dieser Verhandlung mit: Nierenberg, Cohen oder Karass" Dies waren die Namen der bekanntesten Experten an der Zeit.

Er räusperte sich und antwortete kleinlaut, "Karass."

"Ah", seufzte ich und nickte, lächelte die ganze Zeit.

Das kleine Herausforderung brachte ihn zurück in das Hier und Jetzt, und er schien viel weniger strategisch und spontan, so dass wir schnell zu schmieden eine entsprechende Vereinbarung.

Wenn Sie tatsächlich benennen kann der Trick jemand mit, das ist noch besser.

"Hey, ihr beiden mit 'Good Cop, Bad Cop" bist du nicht? "

Informieren Sie sich in dem, was zu erwarten durch das Studium die besten Praktiken in Verhandlung. Gewarnt ist gewappnet!
...