Lesen Sie zuerst den Buchstaben - dann öffnen Sie das Gehäuse

Haben Sie sich jemals eröffnet einen direkten Postsendung, wo alles drin fiel wie ein sprudelnden Fluss?

Wo alles so unübersichtlich und durcheinander, dass Sie nicht sicher waren, was du wolltest, zunächst erhalten zu bekommen? Nun scheint es, dass knausern und sparen Pfennige zu Fuß über Pfund, Töpfe davon, scheint der Weg viele Vermarkter Lauffläche sein.

Stell dir vor:

Sie erhalten einen Brief in der Post. Es hat mehrere Bild Stempel drauf. Es hat eine handgeschriebene Adresse darauf. Es gibt keine andere identifizierende "Indizien", um Ihnen zu sagen, wer es geschickt.

Wenn Sie es öffnen, gibt es eine einzelne Seite Brief an eine vollere Brief. Sie einen tieferen Einblick in die Hülle, wo gibt es einen anderen Umschlag, eine handgeschriebene Post-it-Zettel auf sie und sagte, hat ...

... "Bitte lesen Sie zuerst den Buchstaben. Dann öffnen Sie dieses Gehäuse."

Hier ist, was das kleine Strategie verfolgt:

Ein. Er trennt alle "Zubehör" aus der wichtigsten Verkaufsargumente Gerät - Der Werbebrief.

2. Es erzählt die Empfänger, dass Sie als Absender hat eine Menge über die Sequenz, die Sie wollen, dass sie wieder das Poststück folgen gedacht.

3. Es gibt keine Ablenkung von all den Broschüren, Bestellformulare, Testimonial Seiten, zusätzliche Flyer, bis zu verkaufen Buchstaben. Ihre Konzentration und Aufmerksamkeit für Sie systematisiert.

4. Es gibt kein "Oh verdammt, was ist all dies bumph über"-Reaktion. (So ​​woraus sich ein positives Gefühl zu Ihnen von Anfang an).

5. Auch wenn der Kunde oder Interessent nicht bei Ihnen kaufen in diesem Fall, würden Sie einen Samen der warmen Empfänglichkeit im Kopf des Lesers gepflanzt haben.

Nun, ich bin mir sicher, dass es einige sagen, "tut das wird unsere Margen zu ermorden!" Wir können es sich nicht leisten die zusätzlichen Kosten der dafür! Nun, es ist okay, diese Art von Reaktion. Vor allem, wenn Sie über erreichte nur mittelmäßige Gewinne betroffen.

Der einzig wahre Entscheider ist, zu testen!

Sie sehen, tut eine kleine Probe-Test in einer Datenbank oder Liste, wird uns sagen, ob dieses Verdienst hat oder nicht. Andernfalls könnte es sein erweisen sich als teurer als man denkt.

Natürlich, wenn Sie vorhaben, zu einem echten kalten Listenmails gebündelt sind, wo es keine Affinität oder wo es keine Geschichte der PROVEN KAUF, dann könnten Sie Dumping eine Tonne Teig in die Mülltonne. Wenn Sie Vertrautheit mit einer bestimmten Gruppe von Menschen haben, dann diese Strategie funktionieren könnte, spektakulär.

Sie sehen, wird als selbstverständlich betrachtet nicht ein tolles Gefühl zu haben. Und, sind viele Unternehmen schuldig tut genau, dass ... unter ihren bestehenden Kunden für selbstverständlich halten. Stellen Sie sich die Gedanken, die durch einen der Ihren bestehenden Kunden laufen werde, wenn sie eine E-Mail wie oben beschrieben zu bekommen. Was denken Sie, sie fühlen?

Giving ein WOW! erleben an bestehende Kunden und Kunden, ist von grundlegender Bedeutung halten sie interessiert, aufgeregt und neugierig zu wissen, was Sie werden sie ihnen weiter. Es ist, was bildet die "kann nicht warten, was sie wollen mich senden next" Typ Reaktion in ihrem Geist.

Erste dieser Art von Reaktion ist um Meilen voraus aus dem "oh yuk"-Reaktion, wo die Buchstaben Schleusentore offen lassen. Findest du nicht?

Hier ist ein einfacher Test Sie versuchen können, ohne jemals erwägt Aufbrechen der Sparschwein. Da wirst du nur eine Person sein Schreiben.

Ob für Ihren Ehepartner, Partner, Kinder, Freunde, etc, gehen Sie folgendermaßen vor:

Schicken Sie ihnen eine ein-seitigen Brief auf gelb, pink oder grün Papier. In diesem Schreiben, ihnen sagen, wie wichtig sie für Sie sind, dass Sie möglicherweise nicht bezahlte sie haben genug von der Aufmerksamkeit, die sie verdienen, und Sie planen, die Dinge besser machen. Tuck diesen Brief in einen Umschlag und adressieren Sie diese wie erwähnt irgendwo oben. Vor dem Versiegeln aber in dem Umschlag ist ein weiterer Umschlag, sagt ...

"Bitte nicht öffnen, bis Sie den einseitigen Brief zu lesen".

Nachdem sie den Brief las, gehen sie zum zweiten Umschlag. Sie öffnen es. Im Inneren befindet sich ein kleines Zertifikat, das in etwa so aussieht;

"Dafür, dass es wie ein wertvoller Schatz in meinem Leben, ich bin geehrt, in der Lage sein, einen ganzen Tag mit dir verbringen, wann immer Sie es okay für Sie sagen".

Ich werde es Ihnen überlassen, zu entscheiden, ob dies werde arbeiten, oder nicht, und was wird die Art der Reaktion auf das Gesicht der Person, die es empfängt.

P.S. Ich würde gerne andere Geschichten erzählt über die obigen wenig Technik zu hören. Sie schickt mir eine Mail und lassen Sie es mich wissen. Danke.
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